江西赣州：直播火了橙园电商甜了生活
眼下，正式赣南脐橙成熟的季节，果园里橙香四溢，在绿叶掩映下，金灿灿的脐橙显得格外诱人，在江西省赣州市寻乌县的一家脐橙园里，果农正在采收、打包，忙得不亦乐乎。
同样忙碌的还有位于县城的脐橙工厂，分拣、发货，一片繁忙。
“现在平均每天能发出超过20-40万斤货，我们有一块果园，连续三天发走接近4万斤脐橙，线上的销售额达到了千万级。”工厂负责人魏兴华难掩欣喜。
魏兴华是“85后”，20岁之前，他只身去广州闯荡，由于文化程度不算高，只能到处打零工。2015年，他回乡创业，和家里大多数人一样，做起了脐橙生意。
“在外面挣钱少，没存下什么钱，刚回来的时候，兜里只有5000多块钱，拉来两个朋友，凑了1.5万元，就这样开始了创业。”回忆起创业当初，魏兴华露出一丝苦笑，“当时是真穷。”
虽然赣南脐橙广受欢迎，但是魏兴华的脐橙生意并没有太大起色，一直不温不火，虽然合作的分销商有上百个，但销路不畅，有些分销商好几天才能开一单。
2019年，魏兴华开始试水直播电商。“刚开始是在抖音，当时还没有直播，我们就随手发个摘橙子的视频，挂个链接，流量特别高，我记得，蕞多一个视频卖了一百多单。”魏兴华说。
网络销售小试牛刀后，魏兴华决定改变思路，开始涉足直播电商，销路也慢慢打开，脐橙生意越做越旺。
2022年的“双十一”，仅用三天，就在抖音电商卖了300万元橙子，订单数量比往年增长了10倍以上。“今年生意更好，仅半个月时间就卖出十万斤脐橙。”魏兴华说。
如今，随着脐橙销量越来越大，魏兴华还创立了自己的脐橙品牌。产品除了脐橙外，还扩展到了其他产品：山西忻州的黑玉米、湖北的紫薯……
地方新农人们的成功也离不开当地政府的支持。
去年以来，寻乌县积极推动农产品物流网络进村入户，优化物流配送方式，彻底解决了物流基础设施薄弱，物流配送成本高、效率低，农民“好货卖不出好价钱”的问题。
目前，该县供销集配中心已开通了寻乌至南昌、南京、上海、杭州、深圳、广州等20多条直发专线，遍布乡村的供销网点，形成了县乡之间的集中配送网络，让农产品顺利“进城”。
在寻乌80公里之外的安远县，也是赣南脐橙的核心产区，全县有脐橙面积26.8万亩，拥有约占赣州市70%的脐橙加工企业，有果农2.66万户，约有2万人从事电商产业。
“橙小妹”唐洁茹就是其中之一。2016年，唐洁茹从杭州回乡创业，试水脐橙电商行业。
“当时在杭州上班的时候，发现电商很火爆，回到家乡发现很多朋友都在做电商，卖脐橙。当时安远的政策也很好，电商环境也很好，所以我就义无反顾地回来了。”唐洁茹说。
说干就干，在安远县国家电子商务进农村综合示范项目的政策帮扶以及家人的支持下，唐洁茹开始了自己的电商创业之路。2017年，唐洁茹带着团队创办了赣州市橙小妹生态农业发展有限公司。
创业初期资金遇到了困难，安远县电商办给他们解决了贷款基金，还给他们提供了免费的办公室。“优质的营商环境让我们更快成长，有了这些帮助让我们更有信心发展企业。”唐洁茹说。
2020年，一次偶然的机会，唐洁茹试水直播电商。“头部年，我自己做主播，强度太大，嗓子哑了，整个人都累坏了。”唐洁茹说，由于赶上了电商的“风口”，效果颇佳。
现在，唐洁茹的公司里已经发展到了八名专职主播，还组建了三十多人的直播电商团队。“入驻抖音前，每年能卖掉两三百万斤赣南脐橙；2020年这个数字就翻了一番，今年销量会持续提高。”唐洁茹说。
电商不仅销量大，而且直播的方式能更好展示赣州的风土人情，销售以外还能起到品牌宣传的作用。以抖音电商为例，截至12月上旬，赣南脐橙的销量比去年同期增长了289%。
脐橙销售，一头连着市场，一头连着果农。手机已成为果农的“新农具”，电商销售已经成为果农的“新农活”。
如今的赣南乡村，电商已成为赣南脐橙销售的重要平台，电商销售量逐年扩大。从2018年到2022年，赣南脐橙电商渠道销量增幅较快，占比由21.35%增加到35.07%，增长率达4.23%；2020至2022连续三年超过80亿元。
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