天赐材料002709）8月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年8月15日接受247家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司近期经营情况总结以及未来展望根据公司半年度报告，2023年上半年公司实现营业收入79.87亿元，归属于上市公司股东的净利润12.88亿，同比下降55.67%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润12.7亿元，基本每股收益为0.68元/股。 报告期内，在产能过剩以及原材料价格大幅波动的背景下，公司电解液产品单位盈利有所减少，但公司通过一体化布局和核心自供原材料的产能快速释放，继续保持着产品的成本优势，同时通过调整销售和客户结构策略，以及公司产能投放节奏，电解液产品产销量正常增长，市占率仍保持着稳步提升的态势。 二、提问环节主要内容

　　问：在目前行业周期环境下，公司会通过什么措施去实现电解液出货量的增速？

　　答：一方面公司会加快除了大客户外其他客户的引入及上量，同时坚定实现国际化产能布局，抢占海外市场未来增量；另一方面，公司会调整电解液产能的投放速度，同时配套的核心原材料的装置也会根据电解液的需求同步投放，通过持续的新产品新材料研发保持我们一体化的核心竞争力，在实现增速的前提下也保证产品的盈利水平。

　　问：海外工厂建设的规划进展以及优势？

　　答：根据目前公司内部规划和测算，尽管海外电解液工厂的生产成本会略高于国内，但在价格及关税上会有一定的优势，且目前海外电动车产业链较国内而言处于起步阶段，竞争环境相对平稳。公司北美项目建设周期预计是2年，目前正在做前期工厂设计；捷克由于投资环境及政策变化等因素的影响，相关工作推进比较困难，已终止建设；在欧洲的布局上，目前已经与德国朗盛合作了首个OEM工厂，接下来也计划在摩洛哥寻求产能建设，为公司更好地服务及开拓欧洲市场做准备。

　　问：在目前行业底部状态下，化工行业是否可能进入行业进行扩产带来新的竞争？

　　答：进入电解液及六氟磷酸锂行业的前提需要解决生产工艺技术以及其来源问题，目前甲类高危工艺的正式生产需要有小试和中试的数据，基础数据来源比较重要，装置的顺利投产会有一定的难度；同时根据目前已有的项目建设计划来看，新进入者新建的产能规模均较小，从增量占比上来看不会影响到整体的竞争格局。

　　问：新型锂盐LiFSI的添加比例情况如何？

　　答：2023年上半年公司LiFSI的添加比例在2%左右，随着我们销售策略的调整，目前添加比例正在快速提升，明年由于磷酸铁锂配方以及快充的应用等影响，预计平均添加比例会超过3%。

　　答：目前腾威结构胶产能为8000t/a，后续将在赣州及清远进行产能扩产，公司将依托自身客户结构体系，加快结构胶的客户扩张，提升市场份额。

　　问：磷酸锰铁锂的应用是否会影响到公司电解液配方？

　　答：电解液属于定制化产品，从目前的磷酸锰铁锂电池来看，电解液配方上不会有太大的影响，主要在于工艺路线的改进和开发。同时公司磷酸锰铁锂产品已经在中试的阶段，目标是把自身磷酸铁的工艺与磷酸锰铁锂打通，在生产设备条件满足的情况下，把成本优势做出来。

　　问：下半年的出货增速来源于哪些，是否与客户体系有关？

　　答：增量的来源主要是原本客户的增量，以及新型锂盐配方的用量增加带来的提升，与客户结构调整有一定的关系。

　　问：半年报中合同负债的变化原因？

　　答：主要原因为受行业供需关系的影响，公司的预收款减少导致;

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