生产线马力全开在赶订单！搭平台、拓“朋友圈”内需市场大有可为
近期，美国滥施关税，严重破坏全球经贸规则，扰乱全球产业链、供应链稳定，也给我国外贸出口企业带来巨大挑战。记者近日在山东淄博采访时发现，一家医疗防护品企业仍在加班加点赶制出口订单。企业逆势而上的底气何在？
当记者来到山东淄博的这家医用防护品企业车间时，所有生产线马力全开正在赶订单。
企业负责人付云介绍，目前，这个工厂的订单满负荷生产。工厂产能大约是每个月70万箱左右，70亿只。目前，的订单已经到了5月中下旬。
生产车间的另一端，一堆堆标着货物目的地信息的产品即将发往德国、丹麦、加拿大等国家。在公司的海外营销中心出货单系统上，企业产品发货主要集中在欧洲、日本和东南亚。
企业海外营销中心辛艳玲介绍，从这个表上可以看出，他们积极开发欧盟、亚洲、南美以及广大共建“一带一路”国家市场在内的大客户。
企业相关负责人说，美国滥施关税后，他们头部时间开始行动，积极和其他市场的客户沟通。
付云介绍，老客户给他们增加了订单量，并且拿到了一部分新客户的生意，也敲定了一些后续的合作战略。
手握订单，心中不慌。而更大的底气来自早就开始的战略转型。
企业负责人刘文静介绍，之前他们所有的业务都是医用手套，超90%是出口，其中超70%是美国市场。2018年开始，他们大力降低美国市场比重，开拓欧洲、共建“一带一路”国家、金砖（国家），做自主品牌、新产品研发，成果显著。
市场多元化，产品也要多元化。企业先后通过跨国并购，搭建起了高端医疗器械的跨国平台。目前，除了医用防护产品，还能生产心脏支架、微创外科手术用器材等产品。
企业防护事业部副总经理刘大广介绍，中国化工产业供应链是非常完备，这种完备的供应链让单一国家的贸易政策很难对我们供应链造成结构性影响。特别是手套行业更是这样，他们的手套产品主要有两个：一个是丁腈手套，一个是PVC手套，这两个产业链中国是蕞大的，他们可以以供应链的优势把它转化为成本优势。
眼下，企业对美出口已经从2018年的七成以上降到了三成以下。
面对日益严峻的外贸形势，各地从政府到企业主动出击，通过搭建展会平台，拓展“朋友圈”，携手渡难关。
这几天，2025嘉兴块状产业博览会正在乌兹别克斯坦第二大城市布哈拉举行。博览会上的展品涉及紧固件、汽车零配件、服装、箱包等嘉兴优势产业。
展会上，嘉兴的一家建材企业与布哈拉州政府签下30万美元订单，由国内工厂负责生产100台路灯，助力当地市政工程建设。
近期，嘉兴已接连举办3场境外自办展，推动“产品出海”向“产业带出海”转型。前不久，当地还组织了20多家毛衫企业赴迪拜参加国际消费品博览会。
据了解，2025年，嘉兴计划组织5000家以上企业，组成200多个团组出境参展拓市。同时，计划举办多场境外自办展，开拓新兴市场。
嘉兴市商务局副局长黄小晓介绍，他们蕞近在谋划新兴市场参展支持政策，帮助企业减少开拓新兴市场带来的成本。
一面助力企业“走出去”办展，另一面是用好国内的展会平台。近日，江西赣州举办了纺织服装国际直采会，这家企业在展会上收获了5万件来自欧洲和中东客户的订单。
江西省于都县纺织服装产业发展中心副主任袁宗辉介绍，他们优化服务，把展会所有费用都承担下来，包括搭建也是他们来做，减轻企业负担，帮助企业更好开拓国际市场。
据了解，2025年以来，国家提振消费的多项政策也为外贸企业转向国内市场提供了巨大的空间。
深圳这家塑料薄膜企业的负责人介绍，美国提高关税后，多个客户取消了订单，已经出货的货柜也在协调转港或退回。关键时刻，国内多家电商平台和零售企业宣布了对外贸企业拓展国内市场的扶持计划。
企业品牌运营总监胡郁梦介绍，京东出口转内销的项目采销经理用快速响应机制，与他们沟通库存产品的解决方案，并开通“绿色通道”让他们的产品快速入驻京东专区，给企业带来了很大的信心。
在多地调研采访中，许多企业负责人介绍，虽然关税冲击，但背靠广阔的国内大市场，也让企业多了应对的“底气”，不少企业依托自身的优势积极开拓国内市场。
而随着国家“以旧换新”政策不断加力扩围，外贸企业也看到了更多的新机遇。
企业负责人杨伟介绍，2025年一季度，他们新开了30多家加盟店。国家推出“国补”政策，消费者享受实惠，大家换新窗帘的兴致比较高。商务部也号召电商平台进一步采购国货、推广国货，国内的市场也是大有可为。
企业负责人侯正宾介绍，他们2025年计划在国内再增加20个门店。同时，研发团队每年都有1500个新的产品，按照老百姓的需求，研发质量更好、产品更优、价格更低廉的一些沙发款式。
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